총판과 리셀러 대상 적극적 프로모션
후지제록스 페이저프린팅코리아, 경쟁력 강화 차원서





후지제록스 페이저프린팅 코리아(대표 황유천, 이하 FXPPK)는 자사의 총판과 리셀러(재판매업자)를 대상으로 적극적인 프로모션을 펼치고 있다.
FXPPK는 치열한 경쟁을 벌이고 있는 컬러 레이저 프린터 시장에서, 리셀러와의 관계 강화가 기업의 경쟁력을 좌우한다고 판단하고 자사와 함께 성장할 수 있는 리셀러 확보를 위해 다양한 정책을 시행중이다.
FXPPK는 무엇보다 치열한 저가경쟁 속에서도 합리적이고 경쟁력 있는 유통가격을 유지해, 채널을 보호하려 노력하고 있다.
이와 더불어, 우수 채널 가을여행, FXPPK 해피아워 등 채널 프로그램을 도입해 자사와 리셀러와의 관계를 증진하고자 노력하고 있다.
우수 채널 가을여행은 기존에 1년 단위로 하던 해외포상여행과는 별개로 5월부터 8월까지 단기간 동안 우수한 실적을 보인 채널 20∼30명에게 해외 여행을 제공한다.
FXPPK 해피아워는 분기에 한번씩 본사직원과 리셀러가 모여 공짜 맥주와 함께 영업일선의 어려움을 허심탄회하게 논의하는 자리이다.
오는 21일 ‘해피아워'의 첫모임을 열 예정인데, 이 때 월드컵 준준결승전이 있어 월드컵 방송도 함께 시청한다.
FXPPK는 지난해 3월, 기존의 마스터 딜러 체제를 총판-리셀러 체제로 대폭 수정, 작년 한해 동안 10개 미만이었던 리셀러를 140여 개의 채널로 확대시켰다.
FXPPK는 이 같은 양적 성장을 뒷받침하고자, 올 한해는 적극적인 채널 프로그램을 통해 채널이 실질적인 FXPPK 제품 판매의 주력부대로 성장시킨다는 방침이다.